«Снижение цен не обязательно приведет к увеличению продаж, но оно определенно может навредить другим». Ли Сян, генеральный директор Li Auto, однажды сказал:
22 апреля Li Auto официально объявила, что Li Auto L7, Li Li L8, Li Li L9 и Li Li MEGA 2024 года перейдут на новую систему цен, и пользоваться ею смогут как новые пользователи, оформляющие заказы, так и пользователи, которые заказали, но еще не доставили. новая цена. Владельцам Li Auto L7, Li Auto L8, Li Li L9 и Li Auto MEGA 2024 года выпуска, которые приобрели и забрали свои автомобили, Li Auto предоставит денежные скидки и отправит уведомления о них через приложение Li Auto.
Стоит отметить, что Li Auto редко участвует в «ценовых войнах», и данное снижение цен является первым масштабным снижением цен в истории.
Владельцы старых автомобилей получат денежные скидки
В частности, вся серия L9 компании Li Auto, версия Max и версия Ultra L7 и L8 были снижены в цене на 20000 юаней; цена Pro-версий L7 и L8 снижена на 18000 юаней; а вся модель MEGA MPV снижена на 30000 юаней, при этом стартовая цена составляет 529 800 юаней.
Ранее в серии Lili L был выпущен четвертый продукт Lili L6 со стартовой ценой 249 800 юаней, а количество заказов превысило 10000 единиц в течение 72 часов с момента его запуска. Хотя этот продукт не участвовал в этом раунде снижения цен, Лю Цзе, вице-президент по коммерческим вопросам Li Auto, сказал, что стартовая цена L6 изначально планировалась на уровне 259 800 юаней, но он был выпущен со снижением цены на 259 800 юаней. 10,000 юаней на пресс-конференции. С этой точки зрения Ideal сейчас находится в состоянии снижения цен на все серии. В Li Auto сообщили, что причиной корректировки цен стало комплексное решение, принятое компанией после оценки рыночной конъюнктуры и стратегий снижения цен на конкурирующие продукты.
Кроме того, скорректировав цену, компания Ideal также ввела новые ограниченные по времени преимущества на общую сумму 10 000 юаней для новых владельцев автомобилей, в том числе 5 000 юаней на бесплатный выбор цвета и 5 юаней на бесплатный выбор цвета. 000 юаней стопок бесплатной зарядки.
С точки зрения продаж, Li Auto в марте поставила 28 984 новых автомобиля, что на 39,2% больше, чем в прошлом году. В первом квартале 2024 года Li Auto поставила в общей сложности 80 400 автомобилей, что на 52,9% больше, чем в прошлом году. Однако этот объем продаж все еще далек от годовой цели Li Auto. В начале 2024 года Ли Сян объявил в социальных сетях, что план продаж Li Auto на 2024 год — 800000 автомобилей. Для достижения этой цели Li Auto необходимо продавать 200000 единиц в квартал. Однако, судя по текущей ситуации, Li Auto еще не выполнила и одной десятой годовой цели. Исходя из этого, Li Auto скорректировала план продаж на 2024 год до 560,000-640,000 автомобилей. Корректировка цен на этот раз рассматривается в отрасли как попытка достичь целевых показателей продаж.
Итак, что же делать автовладельцам, только что купившим новую модель, после снижения цен? В этом отношении компания Ideal извлекла уроки из предыдущих корректировок цен, которые «нанесли удар в спину» владельцам старых автомобилей, и запустила «скидку наличными» для владельцев старых автомобилей, которые приобрели модели по сниженной цене. Репортер China Times узнал, что «денежная скидка» предназначена для предоставления денежной компенсации владельцам автомобилей, которые приобрели модели серий MEGA и L 2024 года. По оценкам сторонних данных о продажах, на этот раз Ideal инвестирует от 550 до 600 миллионов юаней в субсидии владельцам старых автомобилей.
После публикации объявления репортеры заметили, что на некоторых социальных платформах владельцы старых автомобилей Lixiang уже разместили уведомления о получении денежных скидок от Lixiang Cars. Владелец автомобиля, купивший Ideal L9 Ultra, опубликовал фотографию: «Единая сумма скидки на эту модель составляет 15000 юаней». Кроме того, за Ideal L8 Ultra и L7 Max также возвращается 15 000 юаней. В информации о снижении цен корректировка цены вышеупомянутых моделей составляет 20000 юаней.
Кроме того, идеальная МЕГА – это компенсация сниженной цены скидкой в размере 30 000 юаней. Автомобильный аналитик Ван Кун рассказал репортеру China Times: «В то время как Li Auto корректирует цены, она также выплачивает денежные компенсации владельцам старых автомобилей, что стоит усвоить автомобильным компаниям. В конце концов, «ценовая война» стала основной линией политики». Автомобильный рынок Хотя потребители могут наслаждаться более низкими ценами при покупке транспортных средств, это также создает менталитет «жди и жди», опасаясь, что цена будет ниже после покупки автомобиля. Эта волна операций в идеале может рассеять опасения пользователей. может привести к росту продаж».
Более 40 автопроизводителей начали снижение цен
Фактически, из-за таких факторов, как жесткая рыночная конкуренция и разогрев Пекинского автосалона, снижение цен в апреле стало обычным делом для автомобильных компаний.
За день до того, как Li Auto объявила о снижении цен, Tesla China объявила о снижении цен на 14000 юаней на все модели. На данный момент стартовая цена модели 3 составляет 231 900 юаней, стартовая цена модели Y — 249 900 юаней, стартовая цена модели S — 684 900 юаней, а стартовая цена модели X упала до 724 900 юаней.
Xpeng Motors также объявила 20 апреля, что запустит ограниченную по времени субсидию на покупку автомобилей в размере 500 миллионов юаней с сегодняшнего дня до 5 мая 2024 года. Охватываемые модели включают G9, G6, P7i и Xpeng P5 2024 года, всего четыре модели.
Помимо прямого снижения цен, многие автомобильные компании также начали политику trade-in. Например, 1 апреля NIO ввела субсидию на замену топлива для транспортных средств в размере до 1 миллиарда юаней. Пользователи транспортных средств, работающих на топливе, которые заменяют свои автомобили NIO на новые, получат дополнительные 10 юаней000 в виде субсидий на дополнительное оборудование. Chery Automobile также представила обновленную политику сезонной замены субсидий на сумму десять миллиардов долларов. В течение ограниченного времени налог на покупку определенных моделей полностью освобожден от налога. На подержанные автомобили можно вычесть до 30 000 юаней, включая Tiggo 8 PRO Champion Edition, Tiggo 8 PLUS Champion Edition, Tiggo 9, Arrizo 8 High-Energy Edition, Discovery 06 и другие модели.
Что касается совместных предприятий по производству автомобилей, то 21 апреля репортеры China Times посетили ряд магазинов совместного предприятия 4S. Среди них представители отдела продаж магазинов Volvo заявили: «В настоящее время доступна субсидия по обмену в размере 20000 юаней». Клиенты могут передать нам свои старые автомобили для оценки и переработки».
Сотрудники отдела продаж FAW Toyota сообщили, что с 1 по 30 апреля все модели FAW Toyota смогут воспользоваться субсидией на замену в размере до 16000 юаней, а также финансовой политикой, например отсутствием первоначального взноса за до 8 лет и 0 процентная ставка на 36 периодов.
Кроме того, по данным СМИ, Zhijie S7 «отрезал» заказы на Xiaomi SU7 в магазинах. При покупке любой модели Zhijie S7 после оплаты окончательного платежа невозвратный залог в размере 5 000 юаней за блокировку Xiaomi SU7 может быть вычтен непосредственно из цены автомобиля. Понятно, что с момента запуска Xiaomi SU7 основные магазины Huawei ввели эту временную политику, которая продлится до конца мая.
С этой точки зрения, чтобы захватить рынок, большинство автомобильных компаний запустили различную преференциальную политику. По неполным статистическим данным журналистов, с апреля более 40 автомобильных компаний, выпускающих в общей сложности 128 серий автомобилей, провели снижение цен или льготные корректировки, в том числе 84 модели на традиционном топливе и 44 модели на новых источниках энергии.
Цуй Дуншу, генеральный секретарь Ассоциации легковых автомобилей, также недавно опубликовал документ, в котором говорится, что масштаб снижения цен на автомобильном рынке в первом квартале 2024 года превысил 60% от уровня за весь 2023 год, что эквивалентно общему уровню снижения цен на автомобильном рынке в первом квартале 2024 года. масштаб снижения цен в 2022 году. Основными факторами, влияющими на снижение цен, являются чистые электромобили и подключаемые гибриды. Новые энергетические модели; Судя по темпам снижения цен, снижение цен в 2023 году в целом будет относительно сбалансированным, но снижение цен в 2024 году достигло сверхсильного уровня в феврале и марте, что является поразительным уровнем по сравнению с историей.
